業界別ROASの平均と改善のヒント｜広告担当者必見

1. ROASとは？基本を押さえる ROAS（Return On Advertising Spend）は「広告費に対してどれだけの売上を獲得できたか」を示す指標です。計算式は次の通りです。 ROAS（％）＝　広告経由の売上　÷　広告費用　×　100 例えば広告費50万円で売上200万円ならROASは400％。広告費1円あたり4円の売上を生んだことになります。 【PR】ROAS最適化ならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 2. ROASの平均はどのくらいか？ 「平均的にどの程度あれば良いのか？」は広告運用担当者が気になるポイントです。一般的な目安は以下の通りです。 * 100％未満：広告費を回収できておらず赤字 * 200〜300％：利益率によっては不十分 * 300〜500％：多くの業界で健全ライン * 500％以上：効率的で優秀な水準 ただし、実際には業界や商材の特性によって基準が大きく変わりま

マーケティングデータ分析の歴史

1950〜70年代は、マスマーケティングと基本統計の時代である。経済成長期で、大量生産・消費の時代であり、企業は「より多くの人に知ってもらう」ことを重視していた。そのため、ターゲティングの概念はほぼ存在せずマクロ戦略が主流としていた。分析方法は、定性調査や定量調査に依存しており、調査は手作業で集計されていた。また基本的な記述統計が使用されていた。 1980〜90年代は、セグメンテーションとCRMの始まりの時代である。POSシステムが導入されたことによりSKU単位の販売データ取得が可能になり、ダイレクトマーケティングやロイヤルマーケティングが登場したことにより「顧客ごとに異なるアプローチをする」という考え方が生まれた。RFM分析が分析方法の定番となり、「One to Oneマーケティング」の準備期なのがこの時代である。購買予測モデルの構築や顧客ランクづけ（有料顧客・休眠客・見込客）によるキャンペーン設計を行い始めた。 2000年代前半は、Webマーケティングとアクセス解析の時代である。インターネットの普及によりユーザーの行動履歴が簡単に取得可能となった。また、Google Analy

ROAS戦略とは？広告効果を最大化するための基本と実践法

1. ROASとは？まずは基本を理解する ROAS（Return On Advertising Spend）とは、広告費用に対してどれだけの売上を獲得できたかを示す指標です。 計算式は非常にシンプルで、以下のようになります。 ROAS（％）=広告経由の売上 / 広告費用×100 例えば、10万円の広告費で50万円の売上を得られた場合、ROASは500％です。 つまり「広告費1円で5円の売上を生み出した」ことになります。 2. なぜROAS戦略が重要なのか？ 広告運用では「どの広告が成果を生んでいるか」を判断し、効率的に予算を配分する必要があります。 このときROASは、広告の投資対効果を数値で把握できるシンプルな基準となります。 * 無駄な広告費を削減できる * 高パフォーマンス広告に集中投資できる * 利益率を踏まえた健全な広告運営が可能になる ➡ROASを軸に戦略を立てることで、感覚的ではなくデータドリブンな広告運用が実現できます。 3. ROAS戦略の基本的な考え方 ROAS戦略を立てるときには、次の3つのステップを押さえることが大切です。 ① 目

CTR改善の実践ノウハウ｜SEOと広告で成果を伸ばす3つの施策

CTR改善が必要な理由 CTR（クリック率）は、広告やSEOの成果を左右する最初の分岐点です。 表示されるだけでは成果にはつながらず、「クリックされるかどうか」で流入数や費用対効果が大きく変わります。特に広告運用ではCTRが低いと品質スコアが下がり、同じ入札単価でも掲載順位が悪化します。SEOにおいても順位が同じならCTRの高いページがより多くの流入を獲得します。 つまりCTRは「露出を成果に変えるための第一歩」です。改善できれば、同じ表示数でも効率的に成果を伸ばせます。 【PR】CTR改善ならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 1. SEOでCTRを上げる「タイトル改善法」 SEOでCTRを左右する最大の要因は、検索結果のタイトルです。ユーザーは一覧を一瞬で見て、どの記事が自分に役立つかを直感的に判断します。その瞬間に「信頼できそう」「自分の疑問に答えてくれそう」と思わせられるかが鍵になります。 たとえば「

知らなかった！Semrushのキーワード分析機能～ビッグなマーケターへの道のり～

キーワード分析の重要性 マーケティングの出発点は「顧客がどんな言葉で情報を探しているか」を知ることです。検索キーワードは、ユーザーの興味・課題・購買意欲を最も端的に表す“生の声”と言えます。 キーワードを分析することで、企業は 顧客理解・戦略設計・競合との差別化・効果改善 という一連の流れをつなげることができます。つまり、ユーザーの心理を読み取り（理解）、それをもとに効果的な記事や広告を設計し（戦略）、競合の強み弱みを把握したうえで差別化を図り（分析）、さらに結果を数値で振り返って次の改善につなげる（改善） このサイクルのすべてが「キーワード分析」から始まります。 言い換えると、キーワード分析は単なるSEOのためのテクニックではなく、事業全体のマーケティング方針を支える基盤なのです。 ムラッシュのキーワード分析機能 こうした「顧客理解 → 戦略設計 → 競合との差別化 → 効果改善」という一連のサイクルを効率的に回すことは容易ではありません。そこで、私が最近利用しているSemrushのキーワード分析機能を紹介したいと思います。世界的に利用されているマーケティング分析ツ

人材ビジネス成功のカギはデジタルマーケティングに掛かっている

はじめに NeX-Rayはおかげさまで順調にユーザ数が増え（執筆時点で３万人越え）、大変反響をいただいております。 NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 最近は、特に人材会社からの問い合わせも多いです。業界的にもマーケティングの占める重要度が増しているそうです。 人材ビジネスの生命線は「求職者集め」 このタイトルの通りです。人材ビジネスで最も重要なのは低コストで優秀な求職者をどれだけ集められるかです。また人手不足の現在、企業から求人枠を獲得するのはそう難しくないです。企業からの求人依頼があっても、マッチする求職者がいなければビジネスは成立しません。そして現在、求職者の90%以上がオンラインで転職活動を行っています。 つまり、デジタルマーケティングなしに求職者は集まらない時代になったのです。 toC向けデジマで求職者を効率的に獲得する方法例と相場観 1. Google広告×ランディングページ最適化 「転職 エンジニア」「年

SalesTechはレッドオーシャンだけど、MarTechはブルーオーシャン

「SalesTechはもうレッドオーシャンで差別化が難しい」「でもMarTechはまだまだブルーオーシャンだ」最近、こんな声をちらほら聞くようになった。 実際に市場を見渡してみると、この見解は的を射ている部分が多いと筆者は感じる。なぜこのような状況になっているのか、そして今後どう展開していくのかを考察してみたい。 SalesTechの現状：群雄割拠のレッドオーシャン SalesTech領域を見渡すと、確かに激戦区の様相を呈している。 主要プレイヤーの乱立 * CRM/SFA: Salesforce、HubSpot、Pipedrive、monday.com... * 営業支援ツール: Gong、Outreach、SalesLoft、Apollo... * データエンリッチメント: ZoomInfo、Clearbit、Lusha... * セールスイネーブルメント: Seismic、Highspot、Showpad... これらのカテゴリーそれぞれに複数の競合が存在し、機能面での差別化も年々困難になってきている。特に、AI機能の搭載が当たり前になった今、「AIを活用

ROAS計算式まとめ｜広告運用で必須の指標と具体例

ROASの計算式と広告運用での活用法 ROAS（Return On Advertising Spend）は、広告費に対してどれだけの売上が得られたかを測るための重要な指標です。広告運用の効果を正確に把握し、より効果的な戦略を立てるために不可欠なものです。 この記事では、ROASの計算式から、具体的な活用方法、そしてROASを改善するためのヒントまで、詳しく解説します。 ROASの計算方法 ROASは、「広告の売上」を「広告費用」で割って、100をかけることで求められます。これは、投じた広告費1円あたり、何円の売上が発生したかを示す指標です。 計算例 例1： * 広告費用：50万円 * 広告経由の売上：200万円 ROAS=500,000円2,000,000円 ×100=400% この場合、広告費1円あたり4円の売上があったことを示しています。 例2： * 広告費用：10万円 * 広告経由の売上：8万円 ROAS=80,000円 / 100,000円

MMMに関するディスカッション

株式会社オプトと株式会社フィシルコムによるMMMに関するディスカッション

「検索対策＝SEO」だけでない！インターンが学んだ検索対策とは？

◼️検索方法の多様化 検索方法の変化。従来の方法でGoogleなどの検索エンジンで「検索」を行う人もいれば、ChatGPTのようなAIに知りたいことを尋ねる人もいれば、SNS上で検索を行う人や動画サイトで検索する人もおり、検索する場所が多様化している 具体的なチャネル例： * Googleなどの検索エンジン * X、TikTokなどのSNS * YouTubeなどの動画サイト * ChatGPTなどのAI これまではSEOを意識したコンテンツ生成のみで良かったが、多くのユーザーに来訪してもらうためにはSEOだけじゃ足りない時代になった。 【PR】統合マーケティングならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング ◼️今後中心になる可能性がある検索方法とは？ 特に注目されているのが、AIによる検索体験の変化です。 ユーザーは今や、ChatGPTなどのAIに直接質問し、知りたいことをすぐに簡潔に要約された形で

マーケのインハウス化を目指す上で

インハウスを目指す方は大抵これまでマーケ施策を代理店に依頼していたケースが大半です。 広告主のタスクとして、月額（ないしは年）の予算を超過しないか否か・策定によるケースが多いです。 単一の代理店に依頼しているケースならさほど問題はないですが、施策ごとに複数の代理店を使うケースもあります そうなると、アロケーションなども含め自分たちで差配する必要があります。代理店は大半が受注している領域の分析になります。 インハウス化を進めようとしている企業は代理店に支払うマージンや、対応手間などを気にして進めるケースもあります。 そうなると自分たちだけで最適なプラン・運用を必要とします。つまり、横断的な分析ができないと 最適なプランを構築することが難しいです。刻一刻と変化する状況に応じて適切なアロケーションや施策の実行が必要になり それを実現するためには横断的な分析環境が必要となります。 発注後、実施までのリードタイムがあったり、発注したら完了となるような施策はリアルタイムなアロケーションは難しいです。 せめてデジタル領域はリアルタイムなアロケーションができ、効果を最大化する土壌が必

新アイテムをゲット！Semrushを使用してみた感想～ビッグなマーケターへの道のり～

こんにちは、土田です！ 最近マーケティングを学び始めたのですが、「SEOってどう分析すればいいの？」と悩んでいました。そんなときに触ってみたのが Semrush（セムラッシュ） です。 実際に使ってみると、初心者でも簡単に競合や自社の状況を把握できることに驚きました。今回はその中でも特に印象に残った機能について、感想をシェアしていきたいと思います🪴 目次 1. 競合の強みを知る 2. 自社の弱みを特定する 3. グラフで見えるトレンド 4. まとめ 競合の強みを知る ドメインを入力するだけで、そのサイトが Google検索の上位100位以内にランクインしているキーワード が一覧で出てきます。 さらに、検索ボリュームや順位、CPCまで確認できるので「競合はこのキーワードで流入を集めているのか！」とすぐに理解できるんです！ これまで「なんとなく競合は強そう」と思っていたのが、数字という裏付けを持って見られるようになる のはすごく大きな違いでした💪🏼 自社の弱みを特定する 自分のサイトを分析してみると、キーワードごとの 順位変動レポート が出てきます。